Dec 10
27
Salestip 6 – Spreken in het openbaar; niet vermijden maar omarmen
‘It’s not who you know, but who knows you‘
Jeffrey Gitomer, Amerikaanse Sales Guru
Spreken in het openbaar bij onafhankelijke evenementen geeft een enorme boost, voor zowel je ego maar vooral voor je resultaten. Elke sales professional kan deze kans aangrijpen, maar dat gebeurt niet, althans nog niet…
Volg onderstaande tips en je wordt gezien als expert op een bepaald vlak en wordt uitgenodigd om in het openbaar te presenteren en aan jury’s en debatten deel te nemen. Hierdoor laat je vele concurrenten achter je en sluit je deals makkelijker dan ooit
Deals sluiten via het podium
De sales professional die presentaties geeft bij de prospect of evenementen georganiseerd vanuit zijn eigen bedrijf, laat toch een kans liggen. Waarom jezelf niet ook buiten het bedrijf profileren en jezelf presenteren als een sales expert in jouw industrie?
Don’t be shy, expertise en kennis gelden ook voor de Sales Professional
De echte sales professional besteedt veel tijd aan het volgen van marktontwikkelingen, concurrenten, prijzen en producten om zijn klanten optimaal te kunnen adviseren. Deze kennis kan natuurlijk ook worden aangewend om zich een specifiek gebied eigen te maken en informatie en opinies te delen in een objectieve omgeving.
- Focus op een specifiek gebied en ontwikkel inhoudelijke expertise
- Spreek een specifieke doelgroep aan
- Maak je boodschap pakkend en relevant
- Bouw aan je eigen merk en schrijf korte artikelen voor vakbladen en overige relevante publicaties / uitgaven
- Maak een lijst van de geplande activiteiten in jouw branche en zorg dat jij een rol speelt bij de belangrijkere evenementen
- Herhaal je boodschap via meerdere ‘objectieve’ kanalen, dit zorgt voor snellere acceptatie
Zoek je publiek actief op, creëer ‘ambassadeurs’ en sluit deals
Hoe groter, relevanter en effectiever je netwerk is, hoe eerder je op het juiste moment bij potentiële klanten aan tafel zit. Lid zijn van een bepaalde club of vereniging kan veel opleveren. Nog effectiever is spreken bij seminars, conferenties, ondersteund door het schrijven van de juiste artikelen. Hiermee positioneer je je bedrijf, maar werk je ook aan jezelf. Als datgene wat je verkondigt reële waarde toevoegt, groeit je persoonlijke en professionele geloofwaardigheid.
Wanneer jij hier wel gebruik van maakt:
- kun je jezelf van de rest onderscheiden
- groeit je zelfvertrouwen
- kan je makkelijker adviserend verkopen
- bouw je een krachtig netwerk op
- krijg je als spreker sneller toegang tot presentielijsten die niet of moeilijker toegankelijk zijn voor concurrenten
Kansen liggen voor het oprapen. Er zijn niet veel sales professionals die hier gebruik van maken. Spreken voor een grote groep in het openbaar, daar zijn de meeste namelijk bang voor. Dit hoeft natuurlijk niet, zij bezitten meestal al de juiste vaardigheden. Toch wordt dit vaak overgelaten aan trendwatchers of onafhankelijke consultants. Maar zij moeten binnenkort het podium gaan delen … met de sales professionals, de kenners uit het veld!
SHARE
