Dec 10
28
Salestip 32 – Top 10 Eigenschappen Succesvol verkopen
Leave a comment »
‘You can either take action or you can hang back and hope for a miracle. Miracles are great, but they are so unpredictable’ Peter Drucker, Amerikaans schrijver, bedrijfskundige en consultant (1909 – 2005)
Wat zijn nu die factoren die iemand wel of niet in een verkoopomgeving succesvol maken? Uiteraard
zijn er talloze aspecten waar je als sales professional mee rekening moet houden. Maar de meeste succesvolle sales professionals zullen veelal de volgende eigenschappen gemeen hebben:
- Durf & Doorzettingsvermogen
Doorgaan, Doorgaan, doorgaan, doorgaan…In dit vak worden successen gevierd, maar ook klappen uitgedeeld. Kunnen incasseren is onderdeel van het vak. Sales professionals trekken wel een les uit wat is misgegaan, maar gaan door totdat een doel is bereikt. Degene die juist bij barrières doorgaan zal concurrentie achter zich laten. - People Skills
Deze succesvolle verkopers kunnen met veel verschillende soorten mensen omgaan en zich makkelijk aanpassen aan een nieuwe omgeving. Zij worden ook vrij gemakkelijk vertrouwd wegens hun opstelling, houding en/of uitstraling. - Integriteit, authenticiteit en servicegerichtheid
Succesvolle sales professionals zijn vooral zichzelf, spelen geen rol, zijn service gericht, reageren snel en komen hun afspraken na. Zij zijn niet te betrappen op onwaarheden, toegankelijk en altijd aanspreekbaar. Zij laten manipulatie, goedkope trucs en psychologische spelletjes aan de concurrentie over. - Focus: Resultaat- en Doelgericht
Succesvolle sales professionals weten dat het om resultaten gaat. Goede planning en het opstellen van meetbare doelen zijn hierbij onmisbaar. Zij werken doelgericht: Benaderen specifieke bedrijven met een specifieke boodschap / propositie die een specifieke behoefte vervult. Iemand die goud kan zoeken of kan jagen moet wel in het juiste gebied zitten. - Motivatie & Optimisme
Positieve energie drijft je voort, helpt je denken in mogelijkheden in plaats van problemen en laat je voortdurend kijken hoe het beste te halen uit elke situatie. Motivatie zorgt dat je dagelijks alle energie hebt noodzakelijk voor succesvol functioneren.
- Proactief
Proactiviteit is essentieel voor het aanknopen van de juiste relaties, het creëren van mogelijkheden en zorgen dat zaken in beweging komen en blijven. Actie kweekt reactie. Niets gebeurt vanzelf. Succesvolle sales professionals zorgen ervoor dat zij grip en controle maximaliseren. Door af te wachten wat op je pad komt heb je weinig invloed op het resultaat. - Belang van beide partijen
Deze Sales professionals weten feilloos de perfect balans te vinden tussen de belangen van beiden partijen. Zij realiseren dat wanneer het belang van één partij achterblijft, de kans dat een langdurige relatie wordt opgebouwd stukken kleiner wordt. - Eigen kracht & zelfvertrouwen
Juist in plaats van te focussen op zwakke punten, focussen succesvolle sales professionals juist op hun sterke kanten. Dit versterkt namelijk hun zelfvertrouwen. Zij passen dit op juiste wijze toe en vergroten daarmee hun slagvaardigheid. - Efficiency
Time management is voor deze professionals meer dan agendabeheer. Prioriteiten stellen. Goed weten prospects te kwalificeren of wanneer offertes te schrijven om echt efficiënt te zijn. Succesvolle verkopers zullen altijd meer dan voldoende tijd over hebben om aan belangrijkere trajecten toe te komen. En dat komt niet doordat zij niets te doen hebben. - Continue groei en ontwikkeling
Zakelijke en persoonlijke werelden veranderen continue. Om succesvol te blijven, realiseren deze succesvolle sales professionals dat zij open moeten staan om tot nieuwe inzichten te komen van bijvoorbeeld collega’s, klanten, docenten, coaches, trainers en experts, op zowel zakelijk als persoonlijk vlak.
SHARE
