Dec 10
28
Salestip 44 – Spin of Jachtluipaard?
‘A hungry dog hunts best’ Lee Trevino, Amerikaans professionele golfer
Om salesdoelstellingen te behalen heb je klanten nodig. Maar wat voor type sales professional ben jij? Iemand die recht op zijn doel afgaat, of iemand die zorgt dat prospects jou kant opkomen? Het benutten van maximale salespotentie kunnen uitgelegd worden aan de hand vandeze twee prachtige dieren: De jachtluipaard (cheeta) en de spin. Welke past het beste bij jou?
Hoe komt de jachtluipaard aan zijn prooi?
De luipaard is geen groepsdier, maar leeft solitair. Er zou te weinig voedsel zijn als luipaarden het zouden moeten delen. De jachtluipaard is het snelste landdier ter wereld. Vanaf een omgevallen
boom of termietenheuvel bekijkt het jachtluipaard waar zijn gazelle of springbok zich bevindt en op het juiste moment gaat hij de versnelling in, binnen 4 seconden haalt hij meer dan 100 km p/u. Prooi kan alleen overleven door slimme zijbewegingen te maken om de luipaard moe te maken. Sommige luipaarden specialiseren zich zelfs in een bepaald diersoort. Andere leeuwen of hyena’s kunnen zijn prooi stelen.
Sales professionals die lijken op de jachtluipaard kiezen hun prooi, gaan erop af en stoppen alleen als zij toegeslagen hebben of als de prospect is ontkomen. Zij kiezen hun gebied, hun type prospects en het juiste moment om toe te slaan. Zij moeten wel de ‘zwakke plek‘ kennen van de prooi om te weten de prooi te grijpen. Andere leeuwen of hyena’s hier is de concurrentie die altijd om de hoek kan komen tot op het laatste moment.
Hoe komt de spin aan zijn prooi?
Vele (met uitzondering van bepaald soort spinnen) maken bij hun jacht gebruik van een web. Het web spinnen zij zelf, zijn vaak klevend en vangt het voedsel, gericht op een bepaalde prooigroep of manier van jagen. Zo zijn er webspinnen die in een valkuil op de loer liggen, spinnen die een web tussen hun poten spinnen en het als vangnet gebruiken en zelfs spinnen die in bloemen zitten te wachten op insecten en de kleur van de bloem aan kunnen nemen.
Sales professionals die lijken op de spin zijn afhankelijk van kwalitatief hoogwaardige leads, meestal gegenereerd door telesales teams en goed werkende marketing campagnes of via een partnerkanaal. Eenmaal in het ‘web’ van de sales professional kunnen relatief veel prospects klant worden gemaakt. Deze afhankelijkheid kan ook in hun nadeel werken als de marketingcampagnes niet goed aansluiten op de doelgroep of het telesalesteam is niet effectief.
| Voordelen van de luipaard | Voordelen van de spin |
|
|
|
|
|
|
| Nadelen van de luipaard | Nadelen van de spin |
|
|
|
|
|
|
Uiteraard is het niet altijd zwart wit en kan je in sales niet altijd over jacht spreken. Maar de gelijkenis gaat op als het gaat om het bereiken van doelstellingen. Ga je er direct op af of vertrouw je op jouw bedrijf en omgeving om het mogelijk te maken jouw doelstellingen te realiseren. Goed gekwalificeerde leads voor de sales professional is vooral comfortabel maar tegelijkertijd gevaarlijk. Ook de sales professional die meer een jachtluipaard is, moet zich continue opladen en precies weten wie wanneer hoe te benaderen.
Klanten mogen natuurlijk niet worden bestempeld als prooien en het salesproces is een spel van versnellen en vertragen op de juiste momenten. Toch kunnen we wat leren aan de hand van deze dieren. Als marketing het juiste spinnenweb kan verzorgen zodat prooien in het leefgebied van de sales professional zich begeven, kan de vruchtbare jacht beginnen, dan zit de spin misschien wel op de rug van het jachtluipaard 
.
SHARE
