Dec 10
28
Salestip 51 – De echte salesman is nobel
‘There is no more noble occupation in the world than to assist another human being – to help someone succeed‘ Alan Loy McGinnis, Amerikaans auteur en psychotherapuet (1933-2005)
Verbazingwekkend genoeg kleeft er nog steeds een negatief imago aan het verkoopvak. Uiteraard
onterecht. Sterker nog, een échte salesman is een nobele man. De ware salesprofessional helpt de koper om succesvol te zijn. Als het uitgangspunt uitsluitend eigen belang te dienen is, spreken we eerder over een kwakzalver. Dus voor alle echte sales professionals: Wees trots op wat jij te bieden hebt.
Welke eigenschappen van de ware salesman zijn nou zo nobel?
De nobele salesprofessional gaat op zoek naar mensen en prospects die hij kan helpen. Iedereen heeft zijn eigen ambities, doelen en dromen die wij willen waarmaken of nachtmerries die wij willen voorkomen. De salesprofessional die de moeite neemt om mee te denken en te bekijken in hoeverre hij/zij van waarde kan zijn, kan echt een verschil maken. Daar zit het nobele element. Dat is de kern van het verkoopvak, en daarvoor zou de professional een pluim moeten verdienen.
De nobele salesman:
- Neemt de tijd en moeite om prospects te helpen – is bereid te investeren
- Is altijd op zoek naar toegevoegde waarde
- Behartigt de belangen van beide partijen
- Zoekt vanuit de partnership-gedachte naar de beste oplossing
- Is trots en overtuigd van zijn propositie
- Speelt hooguit met perceptie, maar liegt niet
- Is als een dokter die ‘zieken beter wil maken’ of gezonde mensen nóg sterker en gezonder
- Loopt zelf weg wanneer een overeenkomst voor een klant niet juist zou zijn
De nobele salesman komt in sommige betekenissen van ‘nobel’ wel heel dichtbij, kijk maar welke 
:
• edel(moedig) • edelmans • edelaardig • edel in zedelijk opzicht • eerbiedwaardig • ridderschap • groots • mooi • adel(lijk) • hoogstaand • aanzienlijk • aristocratisch • royaal • vorstelijk • majestueus • statig • deftig • (Engelse) gouden- en rekenmunt • heerlijk • fijn • voortreffelijk • voornaam • beroemdheid • drukletter(type) • grootmoedig • indrukwekkend • integer • koning uit dierenverhaal • parmant(ig) • plechtig • plechtstatig • trots • fier • waardig • weldoende • zacht van aard • Zweeds scheikundige, uitvinder van dynamiet • zachtmoedig • zacht van inborst • wars van alle laagheid • uitstekend • schoon • rechtschapen • onzelfzuchtig • onbekrompen • andere naam voor leeuw • eervolle prijs • met goede en eerlijke bedoelingen • Duitse jongensnaam met betekenis: dapper • geschikt • goed • veilig • vertrouwd
Als koper moet het toch een verademing zijn om een salesprofessional te ontmoeten die ook of liefst vooral jouw belang erkent?
Als mensen zich negatief uitlaten over verkopers hebben ze het over kwakzalvers, niet over salesprofessionals. Die hebben ze zelf namelijk te hard nodig om hun dromen te realiseren en nachtmerries te voorkomen!
SHARE
