Dec 10
29
Salestip 56 – Sales en de Superlinkers
‘If you think it’s hard to meet new people, try picking up the wrong golf ball’ Jack Lemmon, Amerikaans filmacteur (1925 -2001)
De superlinkers kennen de kracht van de zakelijke netwerking websites. Zij komen sneller aan de juiste namen, weten sneller links te leggen tussen mensen en relaties, komen sneller binnen bij nieuwe organisaties en kunnen zo, waar het uiteindelijk om gaat, nieuwe salestrajecten opstarten. Hoe kan je eigenlijk effectief gebruik maken van deze netwerksites? 
Wat is een zakelijke netwerking website?
Het is een online zakelijke community waarbij het mogelijk is te zien wie wie kent en hoe bepaalde zakelijke relaties met elkaar in verband staan en wat de zakelijk profielen zijn van haar leden.
Het moeilijke en tijdrovend vergaren van nieuwe namen is verleden tijd
Aantal jaren geleden was het een aparte tijdrovende taak om puur te bellen voor het vergaren van namen van de juiste contactpersonen. Via dergelijke website is die taak niet verdwenen maar wel stuk effectiever en gemakkelijker gemaakt.
Hoe groter jouw netwerk, hoe meer namen zichtbaar voor jou zullen zijn.
Gouden informatie onder je vingertoppen
Voordat je met nieuwe contactpersonen in contact komt kan je via dergelijke websites achter veel interessante informatie komen die (mist niet te persoonlijk) bruikbaar kan zijn voor sneller en gemakkelijker zoeken naar aanknopingspunten persoonlijk vlak, van werkverleden, interessegebieden, netwerkgroepen, etc.
Belangrijke regels
- Gooi je netwerk open en Link met iedereen die je kent
Juist als sales professional zou je open moeten staan om met zoveel mogelijk mensen te ‘linken’. Via via kan je met nog meer mensen in contact komen. Het zou zo maar kunnen dat iemand zijn broer of buurman ineens die directeur blijkt te zijn die je graag wil ontmoeten. Vergeet nooit hoe groot jouw netwerk eigenlijk is, kijk in je omgeving en begin met uitnodigen. - Besteed aandacht in het up-to-date houden van jouw profiel
Jij kan niet alleen de profielen van andere mensen bekijken, anderen kunnen dat dus ook van jou. Wat voor perceptie wil je dat anderen van jou hebben? Hoe vollediger, hoe meer vertrouwen gewekt wordt (afhankelijk van hoe het profiel is ingevuld). - Aanbevelingen werken
Zeker als sales professional is weinig krachtiger dan klanten die aangeven waarom zij het zo prettig hebben gevonden met jou zaken te hebben gedaan of nog steeds doen. Als dit niet te overdreven of te gemaakt overkomt, werkt het zeer effectief. - Wanneer linken is kwestie van timing
Met mensen linken die je helemaal niet kent brengt misschien een groter netwerk met zich mee, maar betekent als relatie niet zo veel. Juist na goed contact met een nieuwe relatie, is het tegenwoordig business-as-usual om een uitnodiging te sturen. - Hoe profiel is ingevuld zegt iets over de persoon
Een persoon die geen of beperkt gebruik maakt van dergelijke sites kan minder open staan voor het ontmoeten van nieuwe mensen, terwijl iemand die uitgebreid profiel en zeer veel connecties heeft, weer meer open zal staan voor nieuwe relaties.
Voor sales professionals die op zoek zijn naar nieuwe contacten, is het bijna niet meer te permitteren zonder dergelijke websites te raadplegen tewerk te gaan. Het zou een automatisme moeten zijn, zoals je ook in een CRM systeem bekijkt wie de bekende contactpersonen zijn en of er al een historie bestaat tussen jou of jouw bedrijf en de te benaderen contactpersoon. Zij wij eigenlijk al gelinkt? Zoek op YuTrain op Linkedin!
SHARE
