Dec 10
29
Salestip 58 – Neem je eigen sparringpartner
‘Surround yourself with people who believe in you’
Brian Koslow, Amerikaans schrijver en ondernemer
Als je werkzaam bent in dit fantastische salesvak realiseer je waarschijnlijk dat het vooral mentaal zwaar kan zijn. Het continue opnieuw opladen, never-ending uitdagingen en de tegenvallers vragen veel van een persoon.
Wat zou het voor jou als sales professional opleveren om op cruciale momenten te kunnen 
sparren met iemand die jouw drive, geloof en passie weer kan aanwakkeren.
Verbeteren van verkoopvaardigheden is belangrijk, maar slechts een onderdeel
Iedereen heeft blinde vlekken en kan vaardigheden aanscherpen en met meer inzicht en kennis groeien als persoon. Maar als na de zoveelste afwijzing, de zoveelste deal die niet doorgaat, energieniveau is gedaald of geloof in eigen kunnen in twijfel wordt gebracht, kan het sparren met iemand die blind in jou gelooft absolute wonderen verrichten. Natuurlijk helpt het te analyseren waarom succes uit zou blijven en te bekijken waar de kansen zijn gemist of fouten zijn gemaakt en training te volgen, maar sparren kan je direct in een positieve mindset brengen en in beweging zetten.
Bevestiging, inspiratie en motivatie werkt
De meeste sales professionals moeten tegen een stootje kunnen, want in het sales-spel hoort verliezen er nou eenmaal bij. Maar soms zijn we niet zelf in staat om ons eigen vuur aan te wakkeren. Sparringpartners kunnen dit bij jou oproepen.
Er zijn wel voorwaarden verbonden aan een sparringpartner, hij/zij moet:
- meer dan 100% geloven in jou kunnen
- liever niet iemand zijn uit jouw directe team of een direct leidinggevende
- overwegend positief zijn
- opbouwende kritiek aan trainers, coaches en managers overlaten
- weten hoe jou te prikkelen, te motiveren en weer op te laden om opnieuw buitengewone prestaties
neer te kunnen zetten
Weet waar jij door gemotiveerd en geprikkeld raakt
Ga goed na wat voor methode en benadering goed voor jou werkt. Als iemand in jouw nabije omgeving op de juiste manier kan communiceren en sparren, haal je zeer veel uit dergelijke contacten. Als deze sparringmomenten meer kwaad dan goed doen, kan je uiteraard beter op zoek gaan naar een andere sparringpartner, die wel jou op de juiste manier kan prikkelen, motiveren en stimuleren in beweging te komen.
Sales professionals staan vaak onder druk om te presteren. Deze gezonde druk is goed om net dat een stapje extra te zetten en het maximale uit jouw eigen en marktpotentie te halen. Maar dit betekent niet dat het maken van een pitstop meer dan goed is om weer op te laden en met extra inspiratie en motivatie nieuwe resultaten neer te zetten.
Heb jij eigenlijk al een sparringpartner?
SHARE
