Feb 11
7
Inspiratietip 3: Talent + Zweet = Jackpot
‘The only place where success comes before work is in the dictionary’
Donald Kendall (CEO van PepsiCo van 1971 tot 1986)
Als wij naar succesvolle mensen kijken, raken we geïnspireerd (of in minder positieve zin jaloers), maar vergeten we ‘even’ dat zij een lange lange weg hebben afgelegd om daar te komen. Talent alleen is namelijk een onderdeel(tje) van het behalen van grootse prestaties. Geoff Colvin gaf al aan, dat het verschil tussen een pianoleraar en een virtuoos duizenden uren studie is. Wat betekent dit voor sales professionals?
Verkopen kun je of kun je niet
Erg kort door de bocht oordelen wij in hoeverre iemand wel of niet kan verkopen. Dit is zo een oversimplificatie van een vaardigheid dat wij eigenlijk die verkopers met talent tekort doen. Want iemand met talent kan misschien wel verkopen, maar in hoeverre iemand een eenvoudige transactie kan sluiten of daadwerkelijk groei kan ervaren in die vaardigheid, zijn verschillende aspecten. Sterker nog, iemand die kan verkopen en denkt dat hij of zij er al is, kan zichzelf nog vaak tegenkomen en daardoor geneigd zijn de omgeving de schuld te geven als verkopen ineens niet meer lukt. Dit omdat hij ooit rechtlijnig veroordeeld was tot ‘jij kunt het’.
Deliberate Practice
Het gaat om oefenen, maar dan wel gericht oefenen. Een getalenteerd persoon weet precies welke sterke onderdelen nog verder kunnen worden aangescherpt (de service van Richard Krajicek). Daarnaast blijft het van belang de eventuele zwakkere belemmerende eigenschappen naar acceptabele niveau’s te brengen (de backhand van Richard Krajicek). Richard heeft dankzij zijn weergaloze service de Wimbledon gewonnen en kon hij niet meer zo eenvoudig worden geklopt om continue op zijn backhand te spelen.
Verschil tussen een belofte en een belofte nakomen
Een mooi voorbeeld is Sungha Jung. Een 14-jarige jongen uit Zuid Korea, inmiddels uitgegroeid tot een Youtube-fenomeen. Zijn eerste Youtube filmpje heeft hij geupload toen hij 10 was. Uit dat filmpje blijkt dat hij op die leeftijd een absoluut zeldzaam talent bezat. Het interessante is vooral dat hij sindsdien dagelijks oefent en oefent en tot de dag van vandaag nog steeds groeit. Let vooral op de groei die Sungha doormaakt van een 10-jarig naar een 14 – jarige Sungha Jung:
September 2006 (zijn 2e filmpje)
[vsw id="TmBZPHAZT_U" source="youtube" width="210" height="170" autoplay="no"]
Januari 2011
[vsw id="6caUN3HLJSI" source="youtube" width="210" height="170" autoplay="no"]
Wat betekent dit voor Sales medewerkers en hun ontwikkeling?
Sales medewerkers die het moeilijk vinden om te verkopen en contact te leggen zijn niet de meest interessante groep om te trainen. Uiteindelijk kan iedereen wel bepaalde basisvaardigheden leren, maar echte groei is te realiseren bij sales professionals met een basis intuïtie, feeling en talent voor verkoop. Waar bestaat zo een talent dan uit?
- mogelijkheid snel contact te kunnen leggen
- mogelijkheid snel te kunnen levellen met de andere persoon
- mogelijkheid anderen te kunnen bewegen, stimuleren, beïnvloeden
De grote uitdaging ligt in het feit dat veel sales managers juist de minst talentvolle sales medewerkers naar training sturen en niet die sales medewerkers die dat talent al bezitten. Daarnaast is training teveel geassocieerd met iets niet kunnen en wel leren. Training is talenten aan te spreken en die kwaliteiten nog sterker, slimmer te ontwikkelen om van goed naar uitmuntend, en van uitmuntend naar een absolute hoogtepunt te brengen.
Wat voor talent ben jij van jezelf dagelijks aan het voeden?
SHARE
