Apr 11
10
Wij zijn zo gewend volgens bepaalde patronen te werken. Ongeacht hoe effectief deze zijn. Daarnaast zijn wij ook geneigd om de weg van de minste weerstand te kiezen.
Zeker in het begin van een sales cyclus. Alleen vergeten we dat die weerstand later misschien dubbel en dwars terugkomt. Herken de verschillende strategieën, pas ze toe afhankelijk van de sales context waarin je opereert. Hoe dan ook, als je ze herkent kan je ze ook bewust(er) toepassen.
‘Success is simple. Do what’s right, the right way, at the right time’ - Arnold H. Glasow, publisher of an American humor magazine (1905 – 1998)
Waarom is een Entry Strategie zo belangrijk?
Hoe je een potentiële klant benaderd is bepalend voor hoe een dergelijk traject verder verloopt. Kans is groot dat wanneer jouw deals op een rijtje worden gelegd bepaalde patronen te zijn ontdekken. Hierin liggen diamantjes, maar ook onnodige ineffectieve of zelfs negatieve componenten. Kies verschillende entry strategieën afhankelijk van de specifieke situatie.
YuTrain Copyright
Tip: Kracht van herhaling
Belangrijke tip is dat een gekozen entry strategie nooit een eenmalige strategie moet zijn. Werk in bulk. Met andere woorden, zorg ervoor dat je bij meerdere partijen eenzelfde strategie kunt hanteren, zodat je door herhaling van zetten scherper kunt worden, patronen kunt herkennen, naar vergelijkbare gesprekken kunt verwijzen. Zo boek je succes, houd het bij een eenmalige actie, en je zal nooit jouw patronen kunnen doorbreken en meerdere strategieën hanteren. Don’t cut yourself short, learn and grow.
Succes en deel je kennis!
Yuri van der Sluis
SHARE
