Aug 11
22
Salestip 93 – Gotta love the pressure
‘If you can’t stand the heat, get out of the kitchen’
Harry S. Truman, 33e Amerikaanse President (1884-1972)
Het vak verkoop wordt vaak onderschat. Er komt namelijk, net zoals in topsport veel druk bij kijken. Van alle kanten wordt er veel van je verwacht en heb je te maken met tegenslagen, terwijl tegelijkertijd je de opdracht hebt om succes te creëren. Veel komt op je schouders terecht. Hoe kan je daar het beste mee omgaan? Deze tip komt uiteindelijk op de volgende woorden neer: LEARN TO LOVE THE PRESSURE!
Waar komt die druk vandaan?
Mensen in het algemeen zoeken de weg naar de minste weerstand, zoals water zijn snelste weg vanaf de berg naar beneden pakt. Daarom vragen verkopers om goede brochures, hot leads, lage targets, weinig concurrentie, lage prijzen om discussies te voorkomen, etc.
Maar als je ervan uitgaat dat elk bedrijf geld moet verdienen en marge moet maken, is het aan de professionele verkoper om zelf als ondernemer business te genereren. Zolang je die verantwoordelijkheid draagt is elke excuus, meer een verzoek van het verlagen van de pressure.
In mijn ervaring zie ik dat druk vooral gaat tegenwerken als het gemixt wordt met angst om te falen. Want pressure is er altijd. Of het een president is die een moeilijke wet probeert te introduceren of een voetballer die een belangrijke penalty moet maken.
Druk komt van alle kanten
Verkopers worden aan alle kanten getest. Deze helden moeten omgaan met targets die elk maand, kwartaal, jaar gehaald moeten worden. Klanten die weglopen, collega´s die je frustreren, concurrenten die valse spelletjes spelen, een manager die een verkeerde managementstijl hanteert. Eigen doelstellingen en ambitie om succesvol te zijn kan alleen nog maar die druk verhogen.
Vergeet nooit dat waar je de pressure voelt, ook de basis ligt van jouw succes, jouw kracht en jouw performance. Het zijn namelijk geen negatieve gevoelens, jouw interpretatie is alleen negatief. Die druk is alleen maar een voorbode van succes die om de hoek ligt.
Maak de druk die je ervaart positief
Als je niet in staat bent om de druk die je ervaart positief te benaderen, dan saboteert het jou. Dit leidt vaak tot vertrek (om vervolgens hetzelfde te ervaren bij een ander bedrijf) of tot een carrièreswitch. Als succes en trots voor jou belangrijk is en je niet te snel wil opgeven kan je de volgende ‘mindsets’ uitproberen:
- ga uit van positieve scenario’s, altijd!
- kijk naar prestaties in het verleden, heb je het eerder bewezen, dan heb je talent, weet wat dat talent is en gebruik het opnieuw
- je bent niet van suiker, je bent sterker dan je denkt, laat je jezelf verrassen
- kijk naar resultaat als je je doel haalt en je de druk hebt overmeesterd
- je gaat niet voor het gemiddelde, wees het voorbeeld van het excelleren op jouw manier, ongeacht wat de omgeving zegt of doet
- sta stil bij jouw oorspronkelijke motivatie om de baan te accepteren
- zorg goed voor jezelf, om met druk om te gaan is het belangrijk gezond te zijn en een stabiele privésituatie te creëren.
- zie pressure als een spel wat jij gaat winnen
Als je in de keuken staat, dan wordt het soms heet onder je voeten, erg heet. Weten dat dit een onderdeel is van jouw vak is onvoldoende om er goed mee om te gaan. Het is aan jou om dit een positieve wending te geven, zodat je jezelf maximaal bewapent die pressure juist te gebruiken om te excelleren!
SHARE
