Dec 11
12
‘De som van alles wat je zegt en doet zal 100% gelijk zijn aan het beeld wat iemand van jou heeft waar je invloed op hebt’ – Yuri van der Sluis
Wat logo’s op een website doen als referentieklanten, wat storytelling doet in een eerste salesmeeting, kunnen mensen op persoonlijke titel ook doen met andere namen…het zogenaamde naamstrooien, in het Engels: name-dropping.
Wat is naamstrooien eigenlijk?
Naamstrooien is het noemen van namen om daarmee op een bewuste manier het beeld van jouzelf of jouw organisatie bij de andere persoon te beïnvloeden. Welke namen je gebruikt, hoe vaak en op welke wijze heeft vooral te maken wat voor beeld je wil neerzetten en met welk doel.
‘Waar was ik gisteren? Oh ja, gisteren geluncht met Eelco Blok, was zeer goed eten!’
Als je zoiets zegt tegen een prospect, dan zeg je een heleboel op subtiele wijze. Alleen die zin al zegt:
- ik ken Eelco persoonlijk
- ik ben in contact met CEO’s in Nederland
- ik heb blijkbaar iets belangrijks te melden, anders had Eelco nooit met mij willen lunchen
- ik poch er niet over, dus doe alsof het de normaalste zaak van de wereld is (met andere woorden zal wel vaker voorkomen)
- het is goed om met mij om te gaan, want wellicht zal jij dan ook een keer met Eelco in contact kunnen komen
Natuurlijk zijn dit soort associaties geen regel, maar de kans dat dit soort percepties ontstaan bij de prospect zijn groot. Wil je bijvoorbeeld laten zien dat je internationaal actief bent, kan je in plaats van dat te zeggen, aangeven dat je bijv. met VP marketing Charles xyz een meeting heb gehad in Londen.
Als je dit bewust wil toepassen om meer geloofwaardigheid te creëren en je verkoopkansen wil vergroten is het belangrijk de richtlijnen in acht te nemen.
Wanneer pas je naamstrooien toe?
- Als je jouw bedrijf op een bepaalde manier wil positioneren
- Als je de drempel om met jou zaken te willen doen wil verlagen
- Als je weet dat de andere persoon iets heeft met de naam waar je mee wil ‘strooien’
- Als je je eigen geloofwaardigheid, expertise of autoriteit wil vergroten
Wanneer werkt naamstrooien vooral?
- In prospect situaties als het beeld over jou wordt gevestigd
- Wanneer de persoon op vergelijkbaar niveau zit als de naam waar je mee strooit, hier vind bevestiging van iemand zijn positie plaats in plaats van mogelijke intimidatie
- Jouw gesprekspartner jou moeilijk weet te plaatsen
Wat zijn de risico’s
- Als je te opzichtig met namen strooit, dan zal het contraproductief werken, arrogantie, profielgedrag zal je dan verweten worden en werkt dan dus averechts
- Als je uit het niets met namen gaat strooien, dan zal je gesprekspartner sneller bewust zijn van jouw doel en eerder met argwaan reageren
- Als je de verkeerde persoon gebruikt, die iemand niet kent, niet wil kennen, of juist kent en een minder goede relatie mee heeft
- Als je te vaak een specifieke naam noemt, dan kan die persoon dat via via te horen krijgen en staat de relatie direct op het spel
Heb je goede connecties, heb je klinkende namen tot je beschikking, wees dan niet te bescheiden. Maar als het strooien met namen niet werkt voor jou, vat je wellicht de vertaling te letterlijk op. Strooi niet met namen, maar noem ze op zorgvuldige wijze, in de juiste context, op het juiste moment … Als je dat lukt, zullen mensen op een positieve manier reageren op jou en gaan er deuren open die anders gesloten zouden blijven!
SHARE
