Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 93 – Gotta love the pressure

Published on August 22, 2011 By yutrain

‘If you can’t stand the heat, get out of the kitchen’ Harry S. Truman,  33e Amerikaanse President (1884-1972) Het vak verkoop wordt vaak onderschat. Er komt namelijk, net zoals in topsport veel druk bij kijken. Van alle kanten wordt er veel van je verwacht

Inspiratietip 2 – Activeer Inspiratie door Ambitie

Published on January 18, 2011 By yutrain

‘I shut my eyes in order to see’ – Paul Gauguin – Routine zorgt voor voorspelbaarheid en controle. Goed voor businessplanning, maar niet altijd voor inspiratie voor toegewijde betrokken sales professionals. Het voeden, benoemen en expliciet maken van Ambitie van een organisatie, directie, afdeling of voor de 1-pitter, bestaat uit meer dan het stellen van [...]

Salestip 40 – Neem initiatief!

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘You don’t have to be great to start, but you have to start to be great‘ Zig Ziglar (Amerikaanse schrijver, verkoper en motivatie guru) Het nemen van initiatief is cruciaal in het vak sales. Echte sales professionals zijn, net zoalsondernemers, pure zelfstarters. Zij wachten niet op een opdracht om een bepaalde taak uit te voeren, [...]

Salestip 34 – Targets: Wind mee of wind tegen?

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Challenge your sales force, but above all set your sales people up to succeed, not to fail’ (Yuri van der Sluis) Targets zijn nodig. Zij geven richting. Helpen bedrijven te plannen, meten en te sturen; houden sales professionals scherp, dagen uit, zorgen voor focus, competitie en beloning. Een geschenk uit de hemel? Niet altijd. Targets [...]