Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 48 – Blijf je verbazen

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Never judge a man’s actions until you know his motives’ Je hebt meerdere jaren ervaring, kent alle ins- en outs van je product en weet waarom klanten jouwproduct/dienst kopen. Maar dit bijzondere inzicht wat je hebt opgebouwd kan ook een valkuil worden. Het eindplaatje te snel schetsen kan jouw de deal zelfs kosten. De prospect [...]

Salestip 21 – Ontwikkelen door begrijpen

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Ween niet. Wees niet verontwaardigd. Begrijp‘ Baruch Spinoza (Nederlands filosoof, één van de vroege moderne rationalisten, 1632 – 1677) De deal verloren. Pfff, dat doet pijn…maar je weet dat niet iedereen klant wordt: ‘You win some and you lose some’. Al snel kom je met 1000 en 1 argumenten waarom je de deal hebt verloren. [...]