Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 96 – Sales Time Management

Published on November 14, 2011 By yutrain

Sommige organisaties en afdelingen werken zo inefficiënt dat salesmensen te druk hebben en geen tijd meer hebben voor verkoop. Elke keer als ik bij salesafdelingen langskom, zie je dezelfde fenomenen.

Salestip 73 – Voorkom e-mail bloopers

Published on December 29, 2010 By yutrain

‘Tell me to what you pay attention and I will tell you who you are’ Jose Ortega y Gasset, invloedrijk Spaans filosoof (1883 – 1955) Herkenbaar? OEPS! Te snel op die ‘send’ knop gedrukt. Naar de hele wereld die politiek gevoelige e-mail of naar de verkeerde klant het voorstel gestuurd. Fouten maken is menselijk, maar [...]

Salestip 29 – Killer Sales Productiviteit #1: E-mail

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Productivity is never an accident. It is always the result of a commitment to excellence, intelligent planning and focused effort’ Paul J . Meyer (Amerikaanse motivatie guru) E-mails ontvangen is heerlijk. Je kunt bijna niets beter voorstellen om te reageren op vragen van collega’s, klanten en overige contacten. Lekker kort, direct afgehandeld, weinig risico en toch [...]