Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 94 – Win it Back

Published on August 29, 2011 By yutrain

‘If you can accept losing, you can’t win’ Vincent Thomas Lombardi, legendarische Amerikaanse coach van de Green Bay Packers (1913 – 1970) Klanten verliezen kan. Het gebeurt. Jouw concurrenten jagen voortdurend, en wel op jouw klanten. Maar hoe win je je klanten dan weer terug.

Salestip 87 – De onzin van de eerste indruk

Published on February 20, 2011 By yutrain

‘The folks you help won’t remember it and the folks you hurt won’t ever forget it’ – Bill Clayton ( Amerikaanse politicus 1928 – 2007) Hoe vaak hoor je niet: ‘you never get a second chance to make a first impression’. Een waarheid als een koe. Maar hoe belangrijk is die waarheid eigenlijk? Al het gewicht [...]

Salestip 82 – Alles gunnen behalve de deal

Published on January 5, 2011 By yutrain

‘Liking someone is a vital fundament, but a healthy business relationship needs more’ (Yuri van der Sluis) Gunning wordt vaak aangehaald als het onderscheidende element voor het creëren van voorkeur voor jouw propositie, het verkrijgen van deals, het doen van zaken met jou, juist met jou.