Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 93 – Gotta love the pressure

Published on August 22, 2011 By yutrain

‘If you can’t stand the heat, get out of the kitchen’ Harry S. Truman,  33e Amerikaanse President (1884-1972) Het vak verkoop wordt vaak onderschat. Er komt namelijk, net zoals in topsport veel druk bij kijken. Van alle kanten wordt er veel van je verwacht

Inspiratietip 2 – Activeer Inspiratie door Ambitie

Published on January 18, 2011 By yutrain

‘I shut my eyes in order to see’ – Paul Gauguin – Routine zorgt voor voorspelbaarheid en controle. Goed voor businessplanning, maar niet altijd voor inspiratie voor toegewijde betrokken sales professionals. Het voeden, benoemen en expliciet maken van Ambitie van een organisatie, directie, afdeling of voor de 1-pitter, bestaat uit meer dan het stellen van [...]

Inspiratietip 1 – ‘Do the YuTurn’

Published on January 18, 2011 By yutrain

‘Je bent zelf het belangrijkste gereedschap wat je nodig hebt’  Yuri van der Sluis Na 5 jaar training, 70 bedrijven en 4000 sales professionals verder, heb ik inmiddels veel ervaring opgedaan. Nu  terugkijkend zijn de volgende aspecten mij opgevallen.

Salestip 42 – Verkoop aan jezelf!

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Before you try to convince someone else, be sure you are convinced,  and if you cannot convince yourself, drop the subject’ John H. Patterson (industrieel en oprichter van NCR, Business Innovator en sales genius) Voordat je de klant op overtuigde wijze te woord kan staan en een salestraject met vertrouwen kan starten, is het een [...]

Salestip 7 – Kracht van visualisatie

Published on December 27, 2010 By yutrain

‘Eenieder die vecht voor de toekomst, leeft er nu al in’ Ayn Rand, Russisch-Amerikaanse filosofe (1905 – 1982) Enthousiasme, overtuigingskracht, het volgen van een proces en het bouwen van relaties zijn essentieel in de wereld van commercie. Maar zonder visualisatie van waar, hoe en in welke vorm je klant kan profiteren van mogelijke services, verloopt [...]