Tag Archive
Salestip 93 – Gotta love the pressure
‘If you can’t stand the heat, get out of the kitchen’ Harry S. Truman, 33e Amerikaanse President (1884-1972) Het vak verkoop wordt vaak onderschat. Er komt namelijk, net zoals in topsport veel druk bij kijken. Van alle kanten wordt er veel van je verwacht
Salestip 57 – Pleidooi voor meer commissie
‘All who would win joy, must share it; happiness was born a twin’ Lord Byron, Engels schrijver en dichter (1788 – 1824 ) Beste Directeur, Vanuit uw standpunt begrijp ik best dat u het misschien een raar idee vindt dat ik meer zou kunnen verdienen dan u, maar als dat zou betekenen dat uw bedrijf [...]
Salestip 46 – Doorpakken!
‘Enthusiasm is contagious. You can start an epidemic’ Bron onbekend Gefeliciteerd! Natuurlijk moet het gevierd worden. Het contract is binnen, een nieuwe klant kan tot de klantportefeuille worden gerekend. Maar in plaats van dan rustig aan te doen en even uit te blazen, moet je juist gebruik maken van jouw opperste vorm en stemming. Gebruik [...]
Salestip 42 – Verkoop aan jezelf!
‘Before you try to convince someone else, be sure you are convinced, and if you cannot convince yourself, drop the subject’ John H. Patterson (industrieel en oprichter van NCR, Business Innovator en sales genius) Voordat je de klant op overtuigde wijze te woord kan staan en een salestraject met vertrouwen kan starten, is het een [...]
Salestip 34 – Targets: Wind mee of wind tegen?
‘Challenge your sales force, but above all set your sales people up to succeed, not to fail’ (Yuri van der Sluis) Targets zijn nodig. Zij geven richting. Helpen bedrijven te plannen, meten en te sturen; houden sales professionals scherp, dagen uit, zorgen voor focus, competitie en beloning. Een geschenk uit de hemel? Niet altijd. Targets [...]
Salestip 27 – De supermotor achter sales: Enthousiasme
‘For every sale you miss because you’re too enthusiastic, you will miss a hundred because you’re not enthusiastic enough’ Zig Ziglar (Amerikaanse schrijver, verkoper en motivatie guru) Enthousiasme is cruciaal wil je succesvol zijn in een commerciële omgeving, bedenk maar wat het alternatief is. Sales professionals hebben te maken met tegenslagen, onbehouwen reacties van prospects, [...]
Salestip 23 – Hoe demotiveer ik mijn salesteam?
‘It’s not my job to motivate players. They bring extraordinary motivation to our program. Its my job not to demotivate them’ Lou Holtz, American Football Head Coach and motivational speaker Doelstelling van elke salesmanager is het behalen van een optimaal verkoopresultaat. Toch blijft het opvallend hoe juist veel salesmanagers en organisaties het talent hebben ontwikkeld [...]
Salestip 15 – Waar een Duracell batterij niets bij is
‘You cannot depend on your eyes, when your imagination is out of focus‘ Mark Twain, Amerikaans romanschrijver, satiricus en essayist (1835 – 1910) Tijdens verkoop kan de boog niet altijd gespannen zijn. Maar zonder energie en een proactieve houding is het haast onmogelijk op effectieve wijze verkoop te bedrijven. Het vak vergt veel discipline, inspanning, [...]
Salestip 1 – Salestips werken niet!
‘He who can take advice is sometimes superior to him who can give it’ Karl Ludwig von Knebel, Duitse dichter en vertaler (1744 – 1834) Salestips werken niet? Deze eerste salestip van YuTrain gaat over het volgen van salestips. Salestips werken wel, maar niet altijd! Hoe dat komt? Hartstocht, bezieling, motivatie en goed in je [...]
Schrijf je gratis in voor tips over Sales, Inspiratie en Persoonlijke ontwikkeling.
