Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

De subtiele kracht van naamstrooien (name-dropping)

Published on December 12, 2011 By yutrain

‘De som van alles wat je zegt en doet zal 100% gelijk zijn aan het beeld wat iemand van jou heeft waar je invloed op hebt’ – Yuri van der Sluis Wat logo’s op een website doen als referentieklanten, wat storytelling doet in een eerste salesmeeting, kunnen mensen op persoonlijke titel ook doen met andere [...]

Salestip 75 – Kweek Goodwill

Published on January 5, 2011 By yutrain

‘Goodwill is the one and only asset that competition cannot undersell or destroy’ Karl Ludwig Börne, Duits politiek auteur en satirist (1786 – 1837) Hoe een product of bedrijf ook in de markt staat, of wie de account manager is, perfectie bestaat niet.

Salestip 56 – Sales en de Superlinkers

Published on December 29, 2010 By yutrain

‘If you think it’s hard to meet new people, try picking up the wrong golf ball’ Jack Lemmon, Amerikaans filmacteur (1925 -2001) De superlinkers kennen de kracht van de zakelijke netwerking websites. Zij komen sneller aan de juiste namen, weten sneller links te leggen tussen mensen en relaties, komen sneller binnen bij nieuwe organisaties en kunnen [...]

Salestip 54 – De ultieme persoonlijke relatiebouwer

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘The true secret of happiness lies in taking a genuine interest in all the details of daily life‘ William Morris, geestelijk vader van de Arts and Craftsbeweging en grondlegger van het ‘fanatsy’ genre (1834 – 1896) De ultieme persoonlijke relatiebouwer gaat verder dan af en toe lunchen met de belangrijke klant. Het is voor deze relatiebouwer [...]

Salestip 45 – Be out there, don’t hide!

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Onbekend maakt onbemind’ Nederlands spreekwoord Voor verkoop is dialoog nodig. Om een dialoog op gang te krijgen is het een voorwaarde om in contact te komen met prospects en nieuwe contactpersonen bij bestaande klanten. Marketing kan veelgoedmaken, maar om als echte sales professional een netwerk op te bouwen, prospects aan je te binden, is de [...]