Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 79 – Jij komt op de tweede plaats

Published on January 5, 2011 By yutrain

‘Priority is a function of context’ Stephen R. Covey, Amerikaans auteur van de bestseller The Seven Habits of Highly Effective People Je gelooft heilig in jouw eigen product. De prospect moet wel gek zijn om niet voor jouw product te kiezen.

Salestip 71 – De nachtmerrievoorkomer

Published on December 29, 2010 By yutrain

‘The aim of the wise is not to secure pleasure, but to avoid pain’ Aristoteles, één van de invloedrijkste Griekse klassieke filosofen in de westerse traditie (384 BC – 322 BC) Sales professionals zijn eigenlijk nachtmerrievoorkomers, oftewel wegnemers van angsten, onzekerheden en risico’s. Deze gevoelens zijn reëel en kunnen een prospect verstarren of juist inbeweging [...]

Salestip 55 – De zakelijke succesbrenger ‘dubt’

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘A goal is a dream with a deadline’ Napoleon Hill, Amerikaans auteur over persoonlijk succes (1883 -1970) Prospects en klanten hebben zakelijke doelstellingen. Vaak ervaren zij specifieke uitdagingen om deze doelstellingen te behalen. Door deze uitdaging ontstaat behoefte aan nieuwe of aangepaste producten of diensten, die een bijdrage leveren aan het behalen van de doelstelling. [...]

Salestip 4 – Waarde, waarde en nog eens waarde

Published on December 27, 2010 By yutrain

‘Wijze mensen spreken omdat ze iets te zeggen hebben; dwazen om iets te zeggen hebben‘ De filosoof Plato, leerling van Socrates, (427 – 347 v. Chr.) Klanten, prospects, relaties, partners willen allemaal hetzelfde: waardetoevoeging. “Als het aan de kat lag, kocht ze whiskas”, Ja leuk, maar wat als de kat het niet wist? Stel, het [...]