Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 96 – Sales Time Management

Published on November 14, 2011 By yutrain

Sommige organisaties en afdelingen werken zo inefficiënt dat salesmensen te druk hebben en geen tijd meer hebben voor verkoop. Elke keer als ik bij salesafdelingen langskom, zie je dezelfde fenomenen.

Salestip 90 – Choose Your Sales Entry Strategy

Published on April 10, 2011 By yutrain

Wij zijn zo gewend volgens bepaalde patronen te werken. Ongeacht hoe effectief deze zijn. Daarnaast zijn wij ook geneigd om de weg van de minste weerstand te kiezen.

Salestip 81 – Op bezoek of op eigen kantoor

Published on January 5, 2011 By yutrain

‘You will never find time for anything. If you want time you must make it’  Onbekend Prospectbezoeken zijn essentieel om tot potentiële deals te komen. Maar bezoeken kosten ook veel tijd, heel veel tijd. Sales professionals weten dat kwalificatie cruciaal is

Salestip 70 – Laat je niet afleiden

Published on December 29, 2010 By yutrain

‘Wanneer je steeds een steen gooit naar elke hond die blaft, kom je nooit bij je doel’ Winston Churchill, Engels staatman (1874 – 1965) Het lastige waar veel sales professionals tegenaan lopen is dat het vak zeer veel aandacht vraagt zoals: cold calls, meetings, offertes, presentaties, administratie, onderhandelen, contracten, accountplannen, bijleren, overleg, beurzen en netwerkbijeenkomsten. [...]

Salestip 33 – Effectieve wekelijkse salesplanning

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Planning is bringing the future into the present so that you can do something about it now’ Alan Lakein, time management specialist Wat is nu de grootste vijand van planning? Misschien is dat wel de eeuwige ‘waan van de dag‘. Ditbetekent een ad hoc manier van werken in plaats van doelen na te streven en functioneert [...]

Salestip 29 – Killer Sales Productiviteit #1: E-mail

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Productivity is never an accident. It is always the result of a commitment to excellence, intelligent planning and focused effort’ Paul J . Meyer (Amerikaanse motivatie guru) E-mails ontvangen is heerlijk. Je kunt bijna niets beter voorstellen om te reageren op vragen van collega’s, klanten en overige contacten. Lekker kort, direct afgehandeld, weinig risico en toch [...]