Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 96 – Sales Time Management

Published on November 14, 2011 By yutrain

Sommige organisaties en afdelingen werken zo inefficiënt dat salesmensen te druk hebben en geen tijd meer hebben voor verkoop. Elke keer als ik bij salesafdelingen langskom, zie je dezelfde fenomenen.

Salestip 45 – Be out there, don’t hide!

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘Onbekend maakt onbemind’ Nederlands spreekwoord Voor verkoop is dialoog nodig. Om een dialoog op gang te krijgen is het een voorwaarde om in contact te komen met prospects en nieuwe contactpersonen bij bestaande klanten. Marketing kan veelgoedmaken, maar om als echte sales professional een netwerk op te bouwen, prospects aan je te binden, is de [...]

Salestip 44 – Spin of Jachtluipaard?

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘A hungry dog hunts best’ Lee Trevino, Amerikaans professionele golfer Om salesdoelstellingen te behalen heb je klanten nodig. Maar wat voor type sales professional ben jij? Iemand die recht op zijn doel afgaat, of iemand die zorgt dat prospects jou kant opkomen? Het benutten van maximale salespotentie kunnen uitgelegd worden aan de hand vandeze twee [...]

Salestip 40 – Neem initiatief!

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘You don’t have to be great to start, but you have to start to be great‘ Zig Ziglar (Amerikaanse schrijver, verkoper en motivatie guru) Het nemen van initiatief is cruciaal in het vak sales. Echte sales professionals zijn, net zoalsondernemers, pure zelfstarters. Zij wachten niet op een opdracht om een bepaalde taak uit te voeren, [...]

Salestip 15 – Waar een Duracell batterij niets bij is

Published on December 27, 2010 By yutrain

‘You cannot depend on your eyes, when your imagination is out of focus‘ Mark Twain, Amerikaans romanschrijver, satiricus en essayist (1835 – 1910) Tijdens verkoop kan de boog niet altijd gespannen zijn. Maar zonder energie en een proactieve houding is het haast onmogelijk op effectieve wijze verkoop te bedrijven. Het vak vergt veel discipline, inspanning, [...]

Salestip 5 – Geen goede afsluiting meeting, betekent halve opvolging

Published on December 27, 2010 By yutrain

‘Hij die alleen zijn eigen kant van het verhaal kent, weet er weinig van‘ John Stuart Mill, filosoof en voorstander van de rechten van de vrouw en vrijheid van spreken (1806 – 1873) Open einde hoort thuis in een boek niet in een verkoopgesprek. Bij praktisch elke zakelijke meeting is het van belang erachter te [...]

Salestip 2 – Koud bellen moet een warme douche zijn

Published on December 27, 2010 By yutrain

‘You‘ve got to love this business. You have to be able to take rejection’ Jessica Biel, Amerikaans model en actrice (1982) Veel salesprofessionals houden niet van ‘koud bellen‘: het proactief benaderen van personen en bedrijven, die niet hebben aangegeven geïnteresseerd te zijn in jouw product of dienst. Angst voor afwijzing is de grootste blokkade. Maar [...]