Tag Archive
Salestip 61 – Evangelistenverkoop
‘Don’t worry about people stealing your ideas. If your ideas are any good, you’ll have to ram them down people’s throats’ Howard Aiken, Amerikaans pioneer als computertechnicus (1835 – 1910) De evangelist is letterlijk de brenger van een evangelie of ‘een goede boodschap’. In salescontextbetekent dit: het verkopen van een nieuw product of nieuwe dienst [...]
Salestip 50 – De Sales ingrediënten
‘When you have completed 95 percent of your journey, you are only halfway there’ Japanse uitdrukking Transacties die plaats vinden waar enig risico of investering mee is verbonden in een B-to-B omgeving, gebeuren niet toevallig of puur als impulsaankoop. Als een bedrijf/persoon iets wil (de behoefte) dan moeten bepaalde ingrediënten ingevuld worden, anders groeit de [...]
Salestip 44 – Spin of Jachtluipaard?
‘A hungry dog hunts best’ Lee Trevino, Amerikaans professionele golfer Om salesdoelstellingen te behalen heb je klanten nodig. Maar wat voor type sales professional ben jij? Iemand die recht op zijn doel afgaat, of iemand die zorgt dat prospects jou kant opkomen? Het benutten van maximale salespotentie kunnen uitgelegd worden aan de hand vandeze twee [...]
Salestip 24 – En wat als de prospect niets doet?
‘It is only the wisest and the stupidest that cannot change’ Confucius, Chinees denker en sociaal filosoof In een regulier salestraject kom je vaak concurrenten tegen die strijden om hetzelfde budget of dezelfde deal. Vaak wordt vergeten dat ‘geen beslissing’ misschien wel de grootste concurrent is. Dit betekent dus dat de prospect het hele project [...]
Salestip 20 – Planning: Van vloek naar zegen
‘Let our advance worrying become advance thinking and planning‘ Winston Churchill (Brits staatsman, schrijver, Nobelprijswinnaar voor de literatuur, 1874 – 1965) Plannen om het plannen is vanzelfsprekend zinloos. Het is tijdrovend, uitsluitend voor de vorm en wordt zelden toegepast. Een dergelijk plan heeft geen waarde voor de dagelijkse praktijk en kan niet begeleidend en sturend optreden [...]
Salestip 14 – Winnen door Verliezen
‘There are times in politics, when you must be on the right side and lose’ John Kenneth Galbraith, Canadees Amerikaanse Economist (1908 – 2006) Hoofdtaak van de sales professional is uiteraard het realiseren van omzet. Alleen is het in sommige situaties beter dat deze omzet vermeden wordt, zodat in latere gevallen meer of ‘betere’ omzet [...]
Salestip 13 – Verliezen door Winnen
‘The purpose of business is to create and keep a customer’ Peter F. Drucker, Amerikaans schrijver, bedrijfskundige en consultant (1909 – 2005) Sales wordt vaak gezien als het verkopen van een product of dienst, waar een klant eigenlijk niets aan heeft en mogelijk achteraf spijt van krijgt. Geen goed imago dus. Terwijl in de meeste [...]
Schrijf je gratis in voor tips over Sales, Inspiratie en Persoonlijke ontwikkeling.
