Tag Archive
Salestip 96 – Sales Time Management
Sommige organisaties en afdelingen werken zo inefficiënt dat salesmensen te druk hebben en geen tijd meer hebben voor verkoop. Elke keer als ik bij salesafdelingen langskom, zie je dezelfde fenomenen.
Salestip 38 – Create Your Saleskit
‘To the man who only has a hammer in the toolkit, every problem looks like a nail’ Abraham Maslow, Amerikaans filosoof en psycholoog (1908 – 1970) Sales intuïtie is essentieel in het salesproces. Maar intuïtie alleen is onvoldoende. Zoals een goed CRM pakket heb je als salesprofessional ook een goede saleskit nodig. Een saleskit helpt [...]
Salestip 35 – De maximale voorbereiding
‘The meeting of preparation and opportunity generates the offspring we call luck‘ Anthony Robbins, Amerikaanse motivatie en inspiratie guru, coach, auteur en spreker De afspraak met de belangrijke prospect of klant is gemaakt. Fantastisch! Kwalificatie, behoeftebepaling, DMU, budget, beslissingsbevoegdheid, praktisch alles is in kaart gebracht. Nu is het moment gekomen om naar die ene belangrijke [...]
Salestip 33 – Effectieve wekelijkse salesplanning
‘Planning is bringing the future into the present so that you can do something about it now’ Alan Lakein, time management specialist Wat is nu de grootste vijand van planning? Misschien is dat wel de eeuwige ‘waan van de dag‘. Ditbetekent een ad hoc manier van werken in plaats van doelen na te streven en functioneert [...]
Salestip 5 – Geen goede afsluiting meeting, betekent halve opvolging
‘Hij die alleen zijn eigen kant van het verhaal kent, weet er weinig van‘ John Stuart Mill, filosoof en voorstander van de rechten van de vrouw en vrijheid van spreken (1806 – 1873) Open einde hoort thuis in een boek niet in een verkoopgesprek. Bij praktisch elke zakelijke meeting is het van belang erachter te [...]
Schrijf je gratis in voor tips over Sales, Inspiratie en Persoonlijke ontwikkeling.
