Tag Archive
Salestip 95 – For Superclosers Only
‘For success, attitude is equally as important as ability’ – Harry F. Banks Gefeliciteerd! Je leest deze tip, dus wil je over closen leren of zie je jezelf wellicht als Supercloser. Wees er dan in ieder geval trots op, want bedrijven zouden zonder closers niet ver komen.
Salestip 93 – Gotta love the pressure
‘If you can’t stand the heat, get out of the kitchen’ Harry S. Truman, 33e Amerikaanse President (1884-1972) Het vak verkoop wordt vaak onderschat. Er komt namelijk, net zoals in topsport veel druk bij kijken. Van alle kanten wordt er veel van je verwacht
Salestip 88 – De suggestie van succes maakt succes
Qadhafi en Al-Sahaf zijn prachtige, hilarische en tegelijkertijd hilarische voorbeelden hoe de suggestie van succes enigszins te ver zijn doorgevoerd.
Salestip 66 – Babystapjes of Big Bang
‘Geduld verliest met het makkelijkst als men het niet bezit’ Alec Beaufish Sales professionals staan bij het begin van een nieuw traject vaak voor de vraag: Liever klein beginnen of direct voor de hele koek gaan? Een keuze maken hierin is essentieel. Beide kennen een specifiek salesproces en dus een aparte benadering. Wanneer zet je [...]
Salestip 63 – Gebruik argumenten van een ander
‘Men’s arguments often prove nothing but their wishes’ Charles Caleb Colton, Engels auteur en sporter (1780 – 1832) Salesprofessionals kunnen vaak zonder moeite de belangrijkste argumenten opnoemen: Waarom zij beter zijn dan de concurrent, wat hun zo uniek maakt of waarom de klant toch echt nu moet beslissen. Het gevaar is dat deze argumenten vaak [...]
Salestip 55 – De zakelijke succesbrenger ‘dubt’
‘A goal is a dream with a deadline’ Napoleon Hill, Amerikaans auteur over persoonlijk succes (1883 -1970) Prospects en klanten hebben zakelijke doelstellingen. Vaak ervaren zij specifieke uitdagingen om deze doelstellingen te behalen. Door deze uitdaging ontstaat behoefte aan nieuwe of aangepaste producten of diensten, die een bijdrage leveren aan het behalen van de doelstelling. [...]
Salestip 51 – De echte salesman is nobel
‘There is no more noble occupation in the world than to assist another human being – to help someone succeed‘ Alan Loy McGinnis, Amerikaans auteur en psychotherapuet (1933-2005) Verbazingwekkend genoeg kleeft er nog steeds een negatief imago aan het verkoopvak. Uiteraardonterecht. Sterker nog, een échte salesman is een nobele man. De ware salesprofessional helpt de [...]
Salestip 49 – Wie niet vraagt wordt overgeslagen
‘If you greatly desire something, have the guts to stake everything on obtaining it‘ Brendan Francis, Ierse dichter, auteur en toneelschrijver (1923 – 1964) Vroeger zei moeders weleens ‘wie vraagt wordt overgeslagen‘. Maar situatie was toen wel anders: Er werden snoepjes uitgedeeld, er was voldoende en iedereen kwam aan de beurt. In business is dit [...]
Salestip 46 – Doorpakken!
‘Enthusiasm is contagious. You can start an epidemic’ Bron onbekend Gefeliciteerd! Natuurlijk moet het gevierd worden. Het contract is binnen, een nieuwe klant kan tot de klantportefeuille worden gerekend. Maar in plaats van dan rustig aan te doen en even uit te blazen, moet je juist gebruik maken van jouw opperste vorm en stemming. Gebruik [...]
Salestip 42 – Verkoop aan jezelf!
‘Before you try to convince someone else, be sure you are convinced, and if you cannot convince yourself, drop the subject’ John H. Patterson (industrieel en oprichter van NCR, Business Innovator en sales genius) Voordat je de klant op overtuigde wijze te woord kan staan en een salestraject met vertrouwen kan starten, is het een [...]
Salestip 41 – Kracht van alternatieven
‘It’s choice – not chance – that determines your destiny’ Jean Nidetch (Amerikaans oprichtster van het Weight Watchers afvalprogramma) Het hebben van alternatieven is de sleutel voor succes. Net zoals een inkoper niet afhankelijk wil zijn van één leverancier of een werkgever niet alle hoop wil vestigen op slechts één kandidaat voor een vacature. Juist [...]
Schrijf je gratis in voor tips over Sales, Inspiratie en Persoonlijke ontwikkeling.
