Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 81 – Op bezoek of op eigen kantoor

Published on January 5, 2011 By yutrain

‘You will never find time for anything. If you want time you must make it’  Onbekend Prospectbezoeken zijn essentieel om tot potentiële deals te komen. Maar bezoeken kosten ook veel tijd, heel veel tijd. Sales professionals weten dat kwalificatie cruciaal is

Salestip 60 – De kracht van chitchat

Published on December 29, 2010 By yutrain

‘A man cannot be comfortable without his own approval’ Mark Twain, Amerikaans romanschrijver, satiricus en essayist (1835 – 1910) Chitchat: het maken van een babbeltje, een luchtige opening van een gesprek. De meeste meetingsbeginnen zo en niet voor niets. Je stelt jouw klant of prospect op zijn gemak en je geeft de ruimte om als [...]