Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 94 – Win it Back

Published on August 29, 2011 By yutrain

‘If you can accept losing, you can’t win’ Vincent Thomas Lombardi, legendarische Amerikaanse coach van de Green Bay Packers (1913 – 1970) Klanten verliezen kan. Het gebeurt. Jouw concurrenten jagen voortdurend, en wel op jouw klanten. Maar hoe win je je klanten dan weer terug.

Salestip 14 – Winnen door Verliezen

Published on December 27, 2010 By yutrain

‘There are times in politics, when you must be on the right side and lose’ John Kenneth Galbraith, Canadees Amerikaanse Economist (1908 – 2006) Hoofdtaak van de sales professional is uiteraard het realiseren van omzet. Alleen is het in sommige situaties beter dat deze omzet vermeden wordt, zodat in latere gevallen meer of ‘betere’ omzet [...]

Salestip 13 – Verliezen door Winnen

Published on December 27, 2010 By yutrain

‘The purpose of business is to create and keep a customer’ Peter F. Drucker, Amerikaans schrijver, bedrijfskundige en consultant (1909 – 2005) Sales wordt vaak gezien als het verkopen van een product of dienst, waar een klant eigenlijk niets aan heeft en mogelijk achteraf spijt van krijgt. Geen goed imago dus. Terwijl in de meeste [...]