Tag Archive

Agenda ambitie argumentatie begrijpen Bezwaren Closing Cold Calling communicatie Durf e-mail energie Groei gunning inspiratie jij klantrelatie kracht Kwalificatie Motivatie netwerken onderhandelen outside-in selling personal branding persoonlijke effectiviteit Persoonlijke Ontwikkeling Proactiviteit sales-strategie salesanalyse sales assertiviteit salesethiek salesfouten salesman sales management salestheorie Salestip structuur succes topverkoper verkoopgesprek verliezen Vertrouwen voorbereiding vragen winnen zekerheid

Salestip 80 – De mythe van vragen stellen

Published on January 5, 2011 By yutrain

‘Knowledge is of two kinds: we know a subject ourselves, or we know where we can find information upon it’ Samuel Johnson, Engelse lexicograaf, essayist en literatuurcriticus (1709-1784) “Ik ga gewoon open het gesprek in”, is een typische reactie van een sales professional. Wat??? Zijn doelstellingen ineens niet meer belangrijk geworden?

Salestip 69 – Doe alsjeblieft niet je best

Published on December 29, 2010 By yutrain

‘De wijze voert zijn werk uit door niet-handelen’ Lao Zi, Dao De Jing, circa 350 BC Wij hebben geleerd ons best te doen. Op school, met sport en zeker ook met werken. Je best doen is het minimale wat van een salesprofessional wordt verwacht. Veel verkopers doen daarom hun best. Ze bereiden zich goed voor, overleggen [...]

Salestip 38 – Create Your Saleskit

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘To the man who only has a hammer in the toolkit, every problem looks like a nail’ Abraham Maslow, Amerikaans filosoof en psycholoog (1908 – 1970) Sales intuïtie is essentieel in het salesproces. Maar intuïtie alleen is onvoldoende. Zoals een goed CRM pakket heb je als salesprofessional ook een goede saleskit nodig. Een saleskit helpt [...]

Salestip 35 – De maximale voorbereiding

Published on December 28, 2010 By yutrain

‘The meeting of preparation and opportunity generates the offspring we call luck‘ Anthony Robbins, Amerikaanse motivatie en inspiratie guru, coach, auteur en spreker De afspraak met de belangrijke prospect of klant is gemaakt. Fantastisch! Kwalificatie, behoeftebepaling, DMU, budget, beslissingsbevoegdheid, praktisch alles is in kaart gebracht. Nu is het moment gekomen om naar die ene belangrijke [...]